Mua nhà tặng máy bay tư nhân: Chiêu tiếp thị mới ở Trung Quốc thời bất động sản ế ẩm

Theo tài khoản WeChat của Công ty Chiêu Thương Xà Khẩu, Nam Kinh, Dự án China Merchants Center Zhenjing đã tung ra gói quà tặng máy bay tư nhân trị giá 200.000 NDT (700 triệu VND ), bao gồm giấy phép phi công, tổng thời gian bay 100 giờ (10 giờ mỗi năm) và 5% quyền sở hữu máy bay.

Cuối tuần trước, một chiếc máy bay tư nhân bay đến hạ cánh xuống cạnh văn phòng bán hàng, chiếc máy bay giống hệt chiếc máy bay của Hoàng Diệc Mai (Huang Yimei) trong bộ phim truyền hình "Câu chuyện Hoa Hồng". Nhiều người cho rằng các công ty bất động sản nếu không có thực lực sẽ không dám chơi bạo như vậy.

Ngày 14/8, một nhân viên bán hàng của dự án nói với các phóng viên: “Hoạt động khuyến mãi bắt đầu từ đầu tháng 8. Nếu ai không chọn mua nhà tặng máy bay, có thể được khấu trừ trực tiếp 200.000 NDT từ số tiền mua nhà. Về cơ bản không ai chọn cách nhận khuyến mãi máy bay khi mua nhà; tuyệt đại đa số đều chọn khấu trừ trực tiếp”.

Chỉ khoảng 33% số nhà được tiêu thụ

Theo thông tin công khai, các căn hộ ở Khu B West Park của Dự án China Merchants Center Zhenjing (tên đăng ký Zhenjing City) đã mở bán vào ngày 31/7. Căn chính rộng 143 mét vuông với 4 phòng ngủ và giá bán dự kiến là 47.285,81 NDT/m2 (khoảng 166 triệu/m2), cộng thêm gói trang trí 4.600 NDT/m2 là 51.885,81 NDT/m2 (gần 182 triệu VND/m2).

Trước đó, vào ngày 3/6/2022, dự án đã mở bán 150 căn hộ đầu tiên. Giá trung bình bao gồm gói nâng cấp là khoảng 49.000 NDT/m2. Chúng đã được bán hết veo trong vòng hai giờ, với doanh thu 1,169 tỉ NDT.

Bất động sản trực tuyến Nam Kinh cho thấy tổng số căn hộ tại China Merchants Center Zhenjing là 4.769, tổng diện tích 306.300 m2, tính đến ngày 14/8, vẫn còn 3.177 căn chưa bán được và tỷ lệ bán chung là khoảng 33%.

Ông Nghiêm Duyệt Tiến, Phó giám đốc Viện nghiên cứu bất động sản Dị Cư Thượng Hải, cho rằng quảng cáo này là “rất bùng nổ” hoặc “giàu trí tưởng tượng”. Trong vài năm trở lại đây, giới tiếp thị bất động sản tung ra rất nhiều quảng cáo như “đổi dưa hấu lấy nhà”, “mua nhà tặng thịt lợn”, “mua nhà đi tàu điện ngầm miễn phí”...phản ánh sự lo lắng về bán nhà, muốn thu hút mọi người thông qua một số quảng cáo tiếp thị tương đối mới lạ.

Giảm giá sâu thúc đẩy doanh số

Thị trường bất động sản ở Nam Kinh gần đây khá sôi động và một số dự án bất động sản đang giảm giá mạnh để tăng doanh số.

Gần đây, có thông tin thị trường cho biết Agile Port City, nằm ở Giang Bắc, Nam Kinh, đang bán nhà giảm giá 40%, đơn giá giảm gần 10.000 NDT/m2 (35 triệu VND)/m2).

“Gần đây, một số nhà ‘thanh lý kho’ được tung ra thị trường, giá giảm khá mạnh. Một số nhà ở tầng thấp có đơn giá khoảng 17.000 NDT/m2, nhưng số lượng không nhiều, loại hình căn hộ để chọn cũng hạn chế, vị trí hầu hết đều ở tầng 1 và tầng 2 hoặc ở khu vực tầng tương đối thấp. Những căn chính hiện đang được rao bán là những căn 3 phòng ngủ diện tích 120 m2, đơn giá cũng ở mức khoảng 17.000 NDT/m2. Có rất nhiều căn nhà như vậy, tầng trung và cao đều có rao bán”, một người tư vấn bất động sản của Agile Port City cho biết.

Theo dữ liệu của trang Fangtianxia (Phòng thiên hạ), ​​giá của Agile Port City năm 2021 khoảng 25.500 tệ/m2, tăng lên 27.800 NDT/m2 vào năm 2022; giá hiện tại trên trang web vẫn là 27.800 NDT/m2.

Theo đó, giá một số bất động sản hiện đang được rao bán tại khu này đã giảm khoảng 10.000 NDT/m2 so với giá trước đó. Hiện giá bán lẻ thực tế được chiết khấu tới 40%.

Đại lý môi giới nhà mới nói trên cho biết: “Hiện tại, áp lực cạnh tranh đối với nhà mới ở Nam Kinh vẫn còn cao. Nhà mới thường có chiết khấu và mỗi dự án nhà đều có chiết khấu lớn hay nhỏ”.

Ngoài dự án Agile nêu trên, dự án Guanyun Runfu của China Resources ở khu Vũ Hoa, Nam Kinh cũng được bán giảm giá. Dự án này tung ra chiết khấu 23%, giá nhà thực tế rẻ hơn khoảng 10.000 NDT/m2 so với giá bán cam kết.

Theo dữ liệu do cơ quan nghiên cứu CRIC, trong nửa đầu năm 2024, khối lượng giao dịch nhà ở thương mại của Nam Kinh là 1.679.900 m2, giảm 55% so với cùng kỳ năm ngoái; lấy giá đổi lượng vẫn là giai điệu chính nửa đầu năm. Tính đến cuối tháng 6, Nam Kinh còn 7,48 triệu mét vuông nhà tồn kho để bán, chu kỳ bán hết phải mất 21,7 tháng.

Lý Vũ Gia, Trưởng nhóm nghiên cứu của Trung tâm nghiên cứu chính sách nhà ở tỉnh Quảng Đông, chỉ ra rằng khối lượng giao dịch hiện tại ở các thành phố hạng hai tương đối ổn định. Nguyên nhân chính là do các biện pháp như giảm tiền đặt cọc, giảm lãi suất và bỏ hạn chế mua đã được thực hiện ở các thành phố hạng hai và tác dụng của các chính sách khuyến khích đã yếu đi. Ngoài ra, số lượng nhà ở cũ ở các thành phố hạng hai nổi tiếng rao bán nhiều cũng có tác động chuyển hướng lớn đối với nhà ở mới. Những thay đổi về giá nhà ở cũ cũng sẽ có tác động nhất định đến dự đoán của thị trường.

Theo quan điểm của Lý Vũ Gia, việc ổn định giá nhà là điều kiện tiên quyết để ổn định doanh số bán nhà ở thương mại mới. Giá nhà ở cũ tiếp tục giảm có thể trì hoãn hành vi mua nhà của khách hàng.

Theo số liệu từ Viện Nghiên cứu Chỉ số Trung Quốc, trong tháng 6/2024, giá nhà ở cũ trung bình tại 10 thành phố hàng đầu đã giảm 6,18% so với cùng kỳ năm trước. Cụ thể, Vũ Hán có mức giảm lớn nhất so với cùng kỳ năm trước là 10,14%; Nam Kinh và Trùng Khánh (các quận nội thành chính) theo sát, với giá nhà ở cũ giảm lần lượt 9,38% và 8,22%.

Theo Sohu, Sina